15414186Обновлено 13 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Донецке / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
42 года (родился 16 декабря 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Красноармейск (Украина), готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала, заместитель директора, руководитель направления

Полная занятость, готов к командировкам
300 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • Апрель 2012 – март 2020
    • 8 лет

    Заместитель директора по экономике и развитию

    ООО "Восток-профиль", Красноармейск (Украина)
    Производство профнастила, металлопрофиля и доборных элементов к ним

    Обязанности:

    Организация продаж и развитие регионов, поиск новых рынков и каналов сбыта. Увеличение объема продаж. Контроль исполнения договоров продаж и сроков оплаты, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Руководство менеджерами отдела продаж собственных филиалов Ведение финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Разработка мотивационной программы стимулирования сотрудников предприятия. Планирование, прогноз и декомпозиция продаж, бюджетирование и построение управленческого учета, способов и каналов взаимодействия и коммуникации между отделами предприятия. Отчетность для учредителей. Построение стратегии развития предприятия (маркетинг, закупки, производство, логистика, продажи).Операционное руководство бизнес-процессами. Проведение переговоров поставок продукции ключевым клиентам. В подчинении-15 человек.

    Достижения:

    Увеличил продажи продукции собственного производства более чем в 3 раза. Открыл 6 собственных торговых филиалов и привлек 25 крупных корпоративных клиентов (дилеров). Инициировал идею по запуску дополнительных производственных мощностей. Привлек дополнительно 10 поставщиков сопутствующей продукции, увеличив прайс более чем в 20 раз по номенклатуре и еще в более чем 2 раза увеличил товарооборот от собственного производства. Численность сотрудников в период с 2012 по 2015 год возросла в 4.5 раз с 17 до 80 человек. На базе 1с8 внедрил систему управленческого учета для эффективного управления финансовыми потоками и ключевыми показателями, влияющими на достижение стратегической цели и уровня маржинальности. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации для всего предприятия (KPI).
    • Февраль 2008 – март 2012
    • 4 года и 2 месяца

    Заместитель генерального директора по сбыту

    ООО «VIP-Бетон»(строительство), Красноармейск (Украина)

    Обязанности:

    Реализация стратегии завода в части маркетинга, политики продвижения товарной продукции («бетон и раствор», «ЖБИ»), составление бюджета развития на год, управление и планирование продаж, вопросы снабжения предприятия сырьем и материалами для выпуска готовой продукции, учет и контроль сырьевых, материальных и товарных остатков на складах, взаимодействие с таможенными брокерами, авто-и-ж. д. перевозчиками, исполнение коммерческих договоров (Инкотермс-2000), организация эффективности сбыта и логистики. Участие в международных выставках «Агропрома» в г. Киев выставочных центров «Экспоплаза» и «Агрихорт». Проводил переговоры с топ-менеджерами предприятий (заказчики) продукции завода и поставщиками сырья.

    Достижения:

    Привлек более 20 крупных корпоративных клиентов (ГП шахта «Краснолиманская», ШУ «Покровское», Донецкое шахтостроительное управление, Региональное отделение Укрзализницы (Покровск), ЦоФ Октябрьская Добропольеуголь, Объединение Павлоградуголь, Агрофирма «Дружба», ЗАО «Украинский бекон»(Бащинский), завод ООО «ДРЭМЗ» г. Димитров, Горводоканал, Теплосеть (г. Димитров), Церкви и Храмы г. Димитров, Красноармейск, Доброполье, Сергеевка, Новодонецкое). Увеличил продажи втрое.
    • Июнь 2003 – ноябрь 2007
    • 4 года и 6 месяцев

    Супервайзер (FMCG)-заместитель директора по сбыту

    - ООО «Внешпромпоставка» г. Димитров, Красноармейск (Украина)

    Обязанности:

    В должностные обязанности входило: поиск новых клиентов, планирование продаж и декомпозиция планов, найм, адаптация обучение торгового персонала, организация и мотивация его эффективной работы, постановка планов и задач торговой команде, контроль их выполнения, мониторинг рекламного оборудования, и обеспечения выполнения плана реализации на вверенной территории, ведение переговоров с ключевыми клиентами, решение рекламаций, поступающих от клиентов, ведение отчетности, способствовать увеличению объемов реализации продукции (FMCG) за счет расширения рынков сбыта, представленности продукции в розничной сети, эффективности использования трудовых ресурсов и логистики. Формировал для каждого клиента индивидуальную ценовую политику, анализировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности.

    Достижения:

    Развил бизнес с "0" до 1000000 грн. оборота по месяцу и численностью до 50 человек.
    • Август 2000 – май 2003
    • 2 года и 10 месяцев

    Заместитель директора по экономике

    ОАО «Красноармейский машиностроительный завод»., Красноармейск (Украина)

    Обязанности:

    Руководил структурными подразделениями завода: экономический отдел, сбыт, снабжение, АСУП, бухгалтерия. Организация эффективной производственно-хозяйственной деятельности завода посредством рационального использования материальных и трудовых ресурсов предприятия. Разработка планов производства и продаж, бюджетирование и управленческий учет. Разработка программ социально-экономического развития предприятия на год; (инвестиционный и финансовый план) с разбивкой по кварталам и месяцам. Анализ работы предприятия в целом на основе производственно-экономических и финансовых показателей за (месяц, квартал, полугодие, год).В подчинении-30 человек

    Достижения:

    Инициировал программу создания отдельной структуры ВЭД предприятия с целью расширения рынка сбыта продукции за пределы Донецкой области и Украины в целом. Провел диагностику и аудит финансово-хозяйственной деятельности. Реструктуризировал и оптимизировал бизнес-процессы и структуру предприятия, благодаря чему вывел завод с убытков в -200000грн. в +350000грн. уже через год работы. Разработал и внедрил инновационную систему материального стимулирования работников предприятия исходя из расчета безубыточного объема производства и реализации (KPI).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умею разрешать конфликтные ситуации; планировать и оптимально организовать рабочий процесс; принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно; эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении; применять мотивационные программы; стратегически и творчески мыслить; вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства. Навыки работы в 1с8, CRM, Office пакетом.

Дополнительные сведения:

Личные качества: Настойчив, целеустремлен, имею организаторские способности и способность самостоятельно принимать сложные решения, быстрая обучаемость, ответственность.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый
  • Украинский язык — cвободное владение
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме